绿联创始人张清森：深耕消费电子12年，做年销48亿的全球品牌

继安克创新上市后，又一消费电子头部企业提交IPO注册申请，即将敲响上市钟声，这家引起广泛关注的企业就是绿联科技。

根据京东商智数据，绿联科技共有八大品类多年蝉联京东成交指数Top1的席位，其终端消费者遍布美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区，产品连续多年获得德国iF、红点设计大奖，2023年营收额为48.03亿元。

12年的历程中究竟发生了什么？绿联科技的品牌创建故事，还要从一位80后莆田企业家的创业之路说起。

以品牌为支点，撬动品类创新

作为改革开放的重要窗口，深圳被誉为“创业者的天堂”。开放包容、鼓励竞争的氛围，吸引着许多年轻人来到这片热土，将才智与激情投入到创业梦想中。

2007年，来自福建莆田的80后张清森，从国际金融专业毕业后来到深圳从事外贸业务。两年后，年仅26岁的张清森与陈俊灵等几个好友，一头扎进华强北的创业大军中，以线材外贸为主营。

彼时，消费电子市场充斥着质量参差不齐的产品，“三无产品”“山寨机”大行其道，缺少品牌的企业陷入无休止的降价竞争中。这让张清森深刻意识到——只有建立品牌，才能跳出“价格战”的恶性循环。

于是，深圳市绿联科技股份有限公司（下称“绿联科技”）便应运而生。仅仅几年时间，绿联科技便成为了天猫数码电子品牌Top级卖家，很快就在3C消费电子市场打响了知名度。

在董事长张清森的操盘下，绿联科技通过持续创新，不断扩大产品矩阵，陆续拓展传输类、音视频类、充电类、存储类和移动周边类产品，为用户构建了智能设备使用的生态闭环，涵盖移动办公、居家生活、户外生活、车载空间等场景。

从轻巧强悍的多口拓展坞，到全球首发300W氮化镓充电器；从好用易用的NAS私有云，到持久续航的星辰户外电源，每款产品都建立在对用户使用场景的洞察上，并收获了不错的市场口碑。

亚马逊大卖，年入账11亿

2014年，深圳成为首批跨境电商试点城市。同年，绿联科技乘着电商东风，以“UGREEN绿联”品牌为依托，布局境内外市场，采用线上、线下相结合的模式实现全球化销售。

目前，绿联科技已入驻天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee等国内外主流电商平台，并在中国香港、美国、德国、日本、印度尼西亚均设立子公司，产品在全球多个地区具有较高的市场份额和知名度。

在境外电商平台，绿联科技的产品凭借过硬的质量、出众的设计和极致的性价比，获得许多海外用户的青睐。资料显示，绿联科技旗下的手机充电器、硬盘盒、音频线等多款产品，入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）。“UGREEN绿联”曾连续两年蝉联亚马逊“年度最受欢迎品牌卖家”，品牌全球影响力持续提升。

与此同时，绿联科技依托海外社交媒体，入驻Facebook、TikTok等主流社交媒体，推出与品牌和产品相关的内容资讯，加强海外用户对“UGREEN绿联”的品牌认知，打造了全方位的营销模式。

产品实力及营销策略，为绿联科技带来了充足的现金流。公开资料显示，2022年绿联科技境外营收额为17.21亿元，占境内外营收额的44.91%，境内外营收较为均衡。其中，亚马逊为绿联科技主要的境外线上渠道，近年来该平台销售收入呈逐年增长趋势，2022年销售收入为11.59亿元。

此次IPO提交注册，反映出绿联科技多年的行业沉淀，与成熟的商业思考。随着市场开拓和产品优化，绿联科技定能在境内外市场取得更大的突破，逐步成长为一个有价值、有温度的全球性品牌。

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